ТОП-10 способов продвигать маржинальные товары через поиск на сайте
Дмитрий Поляков / Менеджер SEO-продуктов any
Маржинальные товары — золотая жила для любого интернет-магазина. Однако недостаточно просто добавить высокоприбыльные позиции в каталог — нужно грамотно продвигать их к покупателю. Внутренний поиск сайта — мощнейший инструмент для увеличения продаж, который часто недооценивают. По статистике, посетители, использующие поиск, конвертируются в 2−3 раза чаще обычных пользователей. С появлением AI-решений вроде Any возможности внутреннего поиска для продвижения маржинальных товаров выходят на принципиально новый уровень.
Рассмотрим 10 проверенных способов, как использовать поиск для роста прибыли, подкрепляя их реальным опытом крупной аптечной сети.
Рассмотрим 10 проверенных способов, как использовать поиск для роста прибыли, подкрепляя их реальным опытом крупной аптечной сети.
Улучшайте релевантность выдачи с учетом маржинальности
Традиционный поиск показывает результаты, исходя лишь из текстового соответствия. Современные AI-решения позволяют учитывать маржинальность при ранжировании. AnyQuery интегрирует в алгоритмы выдачи данные о прибыльности товаров, выводя самые выгодные позиции в топ, не жертвуя релевантностью.
В аптечной сети, внедрившей эту технологию, рост выручки с каждой поисковой сессии составил 18%. Настройка позволила приоритизировать собственные бренды и аналоги с высокой маржей, при этом пользователи не почувствовали ухудшения качества поиска — скорее наоборот.
Баланс релевантности и маржинальности — именно то, что отличает умный поиск от обычного. Настройте релевантную выдачу — увеличьте продажи без увеличения трафика!
В аптечной сети, внедрившей эту технологию, рост выручки с каждой поисковой сессии составил 18%. Настройка позволила приоритизировать собственные бренды и аналоги с высокой маржей, при этом пользователи не почувствовали ухудшения качества поиска — скорее наоборот.
Баланс релевантности и маржинальности — именно то, что отличает умный поиск от обычного. Настройте релевантную выдачу — увеличьте продажи без увеличения трафика!
Внедряйте модуль автокоррекции и исправления опечаток
До 15% поисковых запросов содержат ошибки и опечатки. В сложных нишах, вроде фармацевтики или электроники, этот показатель может достигать 25%. Без автокоррекции эти запросы превращаются в «нулевые» выдачи и потерянные продажи.
Модуль SearchAI от Any автоматически распознает и исправляет опечатки, понимает сложные названия и предлагает правильные варианты. В аптечной сети внедрение этой функции привело к росту поисковых сессий на 15%, а 48% заказов после автокоррекции содержали маржинальные товары.
Особенно впечатляют результаты для лекарственных препаратов с трудными названиями — автокоррекция здесь буквально спасает продажи. Не теряйте горячих клиентов из-за ошибок — дайте им то, что они действительно ищут!
Модуль SearchAI от Any автоматически распознает и исправляет опечатки, понимает сложные названия и предлагает правильные варианты. В аптечной сети внедрение этой функции привело к росту поисковых сессий на 15%, а 48% заказов после автокоррекции содержали маржинальные товары.
Особенно впечатляют результаты для лекарственных препаратов с трудными названиями — автокоррекция здесь буквально спасает продажи. Не теряйте горячих клиентов из-за ошибок — дайте им то, что они действительно ищут!
Используйте синонимы и сленг для расширения охвата
Клиенты могут искать один и тот же товар разными словами. В маржинальных нишах, таких как косметика, техника или лекарства, разрыв между официальными названиями и «народным» языком особенно велик.
AI-поиск Any создает и постоянно обновляет базу синонимов, включая профессиональный сленг и разговорные термины. Это позволяет «поймать» клиентов, использующих нестандартные запросы, и предложить им маржинальные товары.
В аптечной сети внедрение расширенной базы синонимов увеличило количество успешных запросов на 37%. Интересный факт: 22% прибыльных продаж пришлись на запросы с использованием «народных» названий лекарств. Расширьте охват без увеличения рекламного бюджета — просто говорите на языке ваших клиентов!
AI-поиск Any создает и постоянно обновляет базу синонимов, включая профессиональный сленг и разговорные термины. Это позволяет «поймать» клиентов, использующих нестандартные запросы, и предложить им маржинальные товары.
В аптечной сети внедрение расширенной базы синонимов увеличило количество успешных запросов на 37%. Интересный факт: 22% прибыльных продаж пришлись на запросы с использованием «народных» названий лекарств. Расширьте охват без увеличения рекламного бюджета — просто говорите на языке ваших клиентов!
Внедряйте персонализированные подсказки в поиске
Автоматические подсказки в поисковой строке не только ускоряют путь к покупке, но и могут направлять клиента к маржинальным товарам. AnyQuery формирует подсказки, учитывая не только популярность запросов, но и маржинальность соответствующих товаров.
Интересная статистика из кейса аптечной сети: 75% заказов, сделанных через поиск, начинались с выбора автоподсказки. При этом средний чек таких заказов на 23% выше, чем у обычных. Система персонализирует подсказки с учетом предыдущих покупок, сезонности и даже времени суток.
Техническая особенность: подсказки генерируются в реальном времени с учетом индивидуальных интересов пользователя. Увеличьте CTR за счет персонализированных подсказок — направьте клиента к маржинальным товарам еще до того, как он закончит вводить запрос!
Интересная статистика из кейса аптечной сети: 75% заказов, сделанных через поиск, начинались с выбора автоподсказки. При этом средний чек таких заказов на 23% выше, чем у обычных. Система персонализирует подсказки с учетом предыдущих покупок, сезонности и даже времени суток.
Техническая особенность: подсказки генерируются в реальном времени с учетом индивидуальных интересов пользователя. Увеличьте CTR за счет персонализированных подсказок — направьте клиента к маржинальным товарам еще до того, как он закончит вводить запрос!
Продвигайте маржинальные кросс-селлы и апселлы в поиске
Умный поиск — это не только о нахождении запрашиваемого товара, но и о предложении сопутствующих позиций с высокой маржой. AnyRecs анализирует поведение пользователей и формирует рекомендации на основе реальных пользовательских сценариев.
Например, когда покупатель ищет «контактные линзы», система может предлагать высокомаржинальные растворы для линз и аксессуары прямо в поисковой выдаче. В аптечной сети внедрение этой стратегии увеличило средний чек на 34%, а доля маржинальных товаров в корзине выросла на 27%.
Особенно эффективна эта функция для категорий, где существуют очевидные связки основных и дополнительных товаров. Увеличьте средний чек с помощью интеллектуальных кросс-селлов — предлагайте нужное в нужный момент!
Например, когда покупатель ищет «контактные линзы», система может предлагать высокомаржинальные растворы для линз и аксессуары прямо в поисковой выдаче. В аптечной сети внедрение этой стратегии увеличило средний чек на 34%, а доля маржинальных товаров в корзине выросла на 27%.
Особенно эффективна эта функция для категорий, где существуют очевидные связки основных и дополнительных товаров. Увеличьте средний чек с помощью интеллектуальных кросс-селлов — предлагайте нужное в нужный момент!
Анализируйте и оптимизируйте выдачу на основе спроса
AI-поиск не просто выдает результаты — он собирает ценнейшие данные о потребностях клиентов. Анализ поисковых запросов помогает выявить востребованные маржинальные товары и оптимизировать их представление.
Особую ценность представляет анализ ненайденных запросов — это прямое указание на то, что ищут клиенты, но не находят. В аптечной сети такой анализ позволил уменьшить количество нулевых запросов в 3 раза и скорректировать ассортиментную политику, добавив высокомаржинальные аналоги востребованных препаратов.
Инструмент Any позволяет отслеживать конверсию по каждому типу запросов и оперативно вносить корректировки. Зарабатывайте на том, что действительно ищут ваши клиенты — дайте им найти то, за что они готовы платить!
Особую ценность представляет анализ ненайденных запросов — это прямое указание на то, что ищут клиенты, но не находят. В аптечной сети такой анализ позволил уменьшить количество нулевых запросов в 3 раза и скорректировать ассортиментную политику, добавив высокомаржинальные аналоги востребованных препаратов.
Инструмент Any позволяет отслеживать конверсию по каждому типу запросов и оперативно вносить корректировки. Зарабатывайте на том, что действительно ищут ваши клиенты — дайте им найти то, за что они готовы платить!
Меняйте формулу ранжирования в зависимости от сезона и трендов
Маржинальность товаров часто зависит от сезона и актуальных трендов. В одежде, подарках, фармацевтике и других категориях сезонность критически важна для максимизации прибыли.
Any позволяет быстро корректировать приоритеты в поисковой выдаче без привлечения разработчиков. Аптечная сеть активно использует эту возможность, выводя в топ выдачи сезонные препараты и добавки с высокой маржой — противовирусные осенью, солнцезащитные летом, витамины весной.
Результат впечатляет: продажи сезонных маржинальных товаров выросли на 42% в пиковые периоды. Будьте гибкими — зарабатывайте больше в нужный момент, оперативно реагируя на изменения спроса!
Any позволяет быстро корректировать приоритеты в поисковой выдаче без привлечения разработчиков. Аптечная сеть активно использует эту возможность, выводя в топ выдачи сезонные препараты и добавки с высокой маржой — противовирусные осенью, солнцезащитные летом, витамины весной.
Результат впечатляет: продажи сезонных маржинальных товаров выросли на 42% в пиковые периоды. Будьте гибкими — зарабатывайте больше в нужный момент, оперативно реагируя на изменения спроса!
Применяйте поведенческое ранжирование и AI-алгоритмы
Современные AI-алгоритмы способны отслеживать, какие маржинальные товары вызывают наибольший интерес у пользователей. Модуль поведенческого анализа Any учитывает не только клики, но и время просмотра, добавление в корзину и другие действия.
Система автоматически повышает в выдаче товары с высоким потенциалом конверсии, что особенно важно для маржинальных позиций. В аптечной сети внедрение поведенческого ранжирования повысило CTR на 27%, а конверсию поисковых запросов в продажи — на 19%.
Техническая особенность: алгоритм самообучается, постоянно улучшая результаты. Дайте пользователю то, что он реально хочет — ваши продажи маржинальных товаров вырастут без дополнительных инвестиций!
Система автоматически повышает в выдаче товары с высоким потенциалом конверсии, что особенно важно для маржинальных позиций. В аптечной сети внедрение поведенческого ранжирования повысило CTR на 27%, а конверсию поисковых запросов в продажи — на 19%.
Техническая особенность: алгоритм самообучается, постоянно улучшая результаты. Дайте пользователю то, что он реально хочет — ваши продажи маржинальных товаров вырастут без дополнительных инвестиций!
Оптимизируйте страницы «ничего не найдено» под маржинальные предложения
Страница «ничего не найдено» — это не тупик, а возможность предложить альтернативу. AI-алгоритмы Any превращают потенциально проигрышную ситуацию в шанс для продажи высокомаржинальных товаров.
Вместо стандартного сообщения об отсутствии результатов система формирует персонализированные рекомендации, учитывая историю пользователя и контекст запроса. В аптечной сети эта оптимизация принесла удивительные результаты: 17% пользователей, получивших нулевую выдачу, все равно совершили покупку благодаря релевантным рекомендациям маржинальных аналогов.
Особенно эффективна эта стратегия для сложных и специфических запросов. Не теряйте клиента — используйте каждую возможность для продажи, даже когда запрос не дал прямых результатов!
Вместо стандартного сообщения об отсутствии результатов система формирует персонализированные рекомендации, учитывая историю пользователя и контекст запроса. В аптечной сети эта оптимизация принесла удивительные результаты: 17% пользователей, получивших нулевую выдачу, все равно совершили покупку благодаря релевантным рекомендациям маржинальных аналогов.
Особенно эффективна эта стратегия для сложных и специфических запросов. Не теряйте клиента — используйте каждую возможность для продажи, даже когда запрос не дал прямых результатов!
Интегрируйте сквозную аналитику поиска для управления ROI
Понимание связи между поиском, продажами и маркетинговыми расходами критически важно для максимизации ROI. Any предоставляет инструменты для отслеживания эффективности каждого поискового запроса с точки зрения маржинальности.
Аналитика позволяет увидеть, какие запросы приносят максимальную прибыль, и скорректировать маркетинговую стратегию соответствующим образом. Аптечная сеть использовала эти данные для оптимизации контекстной рекламы, делая акцент на запросах, ведущих к продаже высокомаржинальных товаров.
Результат: повышение ROAS рекламных кампаний на 35% без увеличения бюджета. Контролируйте ROI на каждом этапе — принимайте решения на основе данных, а не интуиции!
Аналитика позволяет увидеть, какие запросы приносят максимальную прибыль, и скорректировать маркетинговую стратегию соответствующим образом. Аптечная сеть использовала эти данные для оптимизации контекстной рекламы, делая акцент на запросах, ведущих к продаже высокомаржинальных товаров.
Результат: повышение ROAS рекламных кампаний на 35% без увеличения бюджета. Контролируйте ROI на каждом этапе — принимайте решения на основе данных, а не интуиции!
Реальный кейс: Как аптечная сеть увеличила продажи маржинальных товаров
Крупная аптечная сеть столкнулась с типичными проблемами онлайн-поиска: высокий процент нулевых запросов (22%), низкая конверсия поисковых сессий (3.1%), сложности с названиями препаратов. После внедрения AnyQuery ситуация кардинально изменилась.
Интеграция всех описанных выше способов привела к комплексным результатам: рост поисковых сессий на 34%, уменьшение нулевых запросов до 7%, увеличение конверсии до 7.8%. Наиболее впечатляющий показатель — доля маржинальных товаров в корзине пользователей, пришедших через поиск, выросла с 23% до 41%.
«Инновационные инструменты поиска — это не только про удобство, это про реальный рост бизнеса. Умный поиск стал нашим главным инструментом для продвижения маржинальных товаров», — комментирует директор по eCommerce аптечной сети.
AI-поиск — это не просто функция сайта, а полноценный инструмент для увеличения продаж маржинальных товаров. Интеграция современных технологий, подобных Any, позволяет превратить каждый поисковый запрос в возможность для роста прибыли.
Современные решения доступны бизнесам любого масштаба. AnyQuery с легкостью интегрируется с большинством платформ электронной коммерции и быстро окупается за счет роста продаж высокомаржинальных товаров.
Интеграция всех описанных выше способов привела к комплексным результатам: рост поисковых сессий на 34%, уменьшение нулевых запросов до 7%, увеличение конверсии до 7.8%. Наиболее впечатляющий показатель — доля маржинальных товаров в корзине пользователей, пришедших через поиск, выросла с 23% до 41%.
«Инновационные инструменты поиска — это не только про удобство, это про реальный рост бизнеса. Умный поиск стал нашим главным инструментом для продвижения маржинальных товаров», — комментирует директор по eCommerce аптечной сети.
AI-поиск — это не просто функция сайта, а полноценный инструмент для увеличения продаж маржинальных товаров. Интеграция современных технологий, подобных Any, позволяет превратить каждый поисковый запрос в возможность для роста прибыли.
Современные решения доступны бизнесам любого масштаба. AnyQuery с легкостью интегрируется с большинством платформ электронной коммерции и быстро окупается за счет роста продаж высокомаржинальных товаров.
Начните прямо сейчас — интегрируйте AnyQuery и убедитесь, как быстро растут ваши продажи и маржа! Запросите демонстрацию и персональную консультацию, чтобы увидеть, как работают описанные инструменты именно в вашем бизнесе.
Увеличим продажи вашего интернет-магазина
