Как оптимизировать поиск по длинным ключевым словам для увеличения конверсии

В постоянно меняющемся мире электронной торговли использование длинных ключевых слов в поиске на сайте может значительно повлиять на рост и конверсии магазина.

Задайте себе вопрос: сможет ли кто-то найти что-то конкретное на вашем сайте? Если вы владелец магазина женской моды, смогут ли клиенты искать по конкретным терминам, например, «платья без бретелек» или «длинные черные вечерние платья»?

Важно понять, как ваш поиск на сайте обрабатывает эти очень конкретные запросы. Клиентов с такими запросами можно сравнить с посетителями обычного магазина, которые задают вопросы продавцам. Если вы покажете им просто все «платья», они, скорее всего, уйдут и продолжат поиск в другом месте.

Длинные ключевые слова — это поисковые фразы, состоящие из трех или более слов, специфичные для намерений пользователя при поиске.

Более 70% поисковых запросов являются ключевыми словами с длинным хвостом. Если вы игнорируете ключевые слова с длинным хвостом, вы игнорируете 70% поискового трафика. Ключевые слова с длинным хвостом легче ранжировать, потому что они состоят из конкретных тем, о которых пишет меньше людей. Там меньше конкуренции, нет страха, что крупные бренды обгонят вас, и вы можете легко привлечь больше трафика на свой сайт.

На картинке выше — пример того, как люди могут искать обувь в интернете. Большинство, скорее всего, будут искать просто по слову «обувь», и конверсионная ставка по этому запросу может быть невысокой из-за большого объема и разнообразия результатов. Однако, когда мы переходим к двух или трехсловным фразам, мы начинаем видеть уменьшение количества таких запросов и одновременно — увеличение конверсионной ставки. Пример такого запроса — «мужская обувь».

Еще лучше, когда клиенты используют 4 или 5 слов, например, «красные мужские беговые кроссовки Nike», мы можем быть уверены, что эти клиенты ищут конкретные товары. И если у вас есть такие товары, важно, чтобы поиск на вашем сайте мог понять все эти запросы и показывать по ним релевантные результаты.

Длинные ключевые слова дают несколько преимуществ:

✅Более высокие конверсионные ставки: длинные ключевые слова обычно указывают на сильное намерение совершить покупку, поскольку пользователи чаще всего ищут конкретный товар или услугу. Предоставляя точные результаты поиска для этих запросов, ваш магазин может значительно повысить конверсионные ставки.
✅Улучшенный пользовательский опыт: запросы с длинным хвостом позволяют интернет-магазинам предоставлять более персонализированный опыт покупок, так как они учитывают конкретные потребности пользователя. Это может привести к увеличению удовлетворенности клиентов и повторным покупкам.
✅Лучшая видимость товаров: оптимизируя поиск на сайте под длинные ключевики, вы получите больше страниц с товарами в поисковой выдаче яндекса и гугл.

Вот несколько стратегий, который помогут интернет-магазину выжать максимум из ключевых слов с длинным хвостом:

📍Исследование и анализ: используйте аналитические инструменты вашей платформы электронной коммерции, чтобы выявить ключевые слова с высокой эффективностью и получить представление о поведении пользователей при поиске.
📍Оптимизация результатов поиска: улучшите релевантность и точность результатов поиска на сайте для длинных ключевых слов, уточнив названия, описания и теги товаров.
📍Создание контента: разработайте качественный, информативный и привлекательный контент, который отвечает намерениям поиска с использованием длинных ключевых слов. Это могут быть руководства по продукту, блоги и учебные материалы.